隨著我國對外開放政策的展開，經(jīng)濟(jì)合作和技術(shù)交流規(guī)模的不斷擴(kuò)大，我國建筑施工綜合實(shí)力的增強(qiáng)，我國涉外單位和建筑施工隊(duì)伍走出國門，參與國際工程承包市場競爭勢在必然。由于大多數(shù)建筑公司已習(xí)慣于國內(nèi)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的一套招標(biāo)模式，他們往往很難適應(yīng)海外項(xiàng)目投標(biāo)的形式。在實(shí)際投標(biāo)中，有的建筑公司不加分析，把國內(nèi)的一套全面照搬，致使報(bào)價(jià)推動(dòng)競爭力；有的建筑公司盲目自大，不了解國際承包的概念，既賠了本又損失了信譽(yù)。

　　國際工程報(bào)價(jià)投標(biāo)工作涉及面很廣，它要求投標(biāo)報(bào)價(jià)的人員具有廣博的知識和豐富的經(jīng)驗(yàn)，其中包括專業(yè)知識，例如：設(shè)計(jì)、施工組織與技術(shù)、設(shè)備材料等。同時(shí)還必須具備商務(wù)方面知識，例如法律、金融、稅務(wù)、保險(xiǎn)、以及當(dāng)?shù)氐恼巍⒔?jīng)濟(jì)狀況等。另外，投標(biāo)報(bào)價(jià)人員還必須熟悉國際工程施工和投標(biāo)報(bào)價(jià)的規(guī)范和操作程序，只有這樣，投標(biāo)報(bào)價(jià)人員才能參與激烈的國際工程承包市場的競爭。

　　投標(biāo)報(bào)價(jià)與工程施工是密切關(guān)聯(lián)的統(tǒng)一體，有時(shí)一個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)如果略微出現(xiàn)一些小差錯(cuò)，工程施工也許還可以彌補(bǔ)項(xiàng)目的不足。有時(shí)一個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)很合理，可工程施工出現(xiàn)漏洞也可能會(huì)拖垮項(xiàng)目。這就對做投標(biāo)報(bào)價(jià)的人員提出了一個(gè)課題，你是否非常熟悉國際工程施工的全過程，你是否真正了解建筑公司的實(shí)際施工的成本。國際投標(biāo)和國內(nèi)投標(biāo)的區(qū)別就在于，國內(nèi)投標(biāo)報(bào)價(jià)可參照規(guī)定的定額，國際投標(biāo)報(bào)價(jià)由投標(biāo)人自己測定定額。

　　在承包方式上，投標(biāo)報(bào)價(jià)一般有兩種方法，一種是作為分包報(bào)價(jià)，一種是作為總承包投標(biāo)報(bào)價(jià)。從項(xiàng)目性質(zhì)來看，一種是私人資本投資的，一種是國家政府投資的或亞洲和世界銀行貸款或其他國際組織貸款的。前一種投標(biāo)的形式很多，不在這敘述。本文主要敘述后一種。

　　不管政府投資也好，國際金融機(jī)構(gòu)貸款也好，一般都按國際標(biāo)準(zhǔn)的招投標(biāo)程序進(jìn)行，國際投標(biāo)報(bào)價(jià)主要從利潤和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)程度來考慮，承包者相互競爭，在相互保密的情況下編出投標(biāo)書。當(dāng)眾開標(biāo)，有關(guān)人員進(jìn)行綜合測評，決定中標(biāo)者。一般來說，國際投資報(bào)價(jià)過程為：市場調(diào)查、踏勘現(xiàn)場、選擇總包管理班子和施工隊(duì)伍、編制投標(biāo)報(bào)價(jià)書、確定最終報(bào)價(jià)。

　　投標(biāo)報(bào)價(jià)的第一步是投標(biāo)環(huán)境的調(diào)查，即對政治，社會(huì)和法律方面、自然條件，市場情況、工程項(xiàng)目情況進(jìn)行調(diào)查。除了投標(biāo)環(huán)境調(diào)查外，在編制報(bào)價(jià)表之前，必須對整個(gè)項(xiàng)目有一個(gè)初步的施工方案。該方案中至少要包括：根據(jù)工程進(jìn)度需投入多少施工設(shè)備；大宗的建筑材料采購方法；當(dāng)?shù)貏诠ず蛧鴥?nèi)人員的比例；流動(dòng)資金的來源和使用。對海外工程做出既合理又有競爭性的報(bào)價(jià)是國際工程承包中一個(gè)值得研究的課題，即便在目前，我們國內(nèi)的工程投標(biāo)大多也還按國家規(guī)定的定額條件做報(bào)價(jià)。所以，在國內(nèi)一個(gè)工程報(bào)價(jià)人員只要熟悉國家定額和有關(guān)補(bǔ)充規(guī)定，做一個(gè)工程報(bào)價(jià)并不太困難。況且，現(xiàn)在都使用計(jì)算機(jī)，有報(bào)價(jià)軟盤。因此，國內(nèi)工程報(bào)價(jià)可以在短時(shí)間內(nèi)完成，并且?guī)讉€(gè)人做的報(bào)價(jià)價(jià)格相差不會(huì)很大。投標(biāo)報(bào)價(jià)的第二步就是分析。根據(jù)歷年來該項(xiàng)目的投標(biāo)范圍，投標(biāo)結(jié)果，根據(jù)施工大綱測算自己的實(shí)際成本，最后得出合理而且具有競爭性的報(bào)價(jià)。

　　國際工程投標(biāo)是一項(xiàng)較為復(fù)雜的工作，但只要掌握它的規(guī)律，做好投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作，同時(shí)針對不同的項(xiàng)目制定不同的投標(biāo)報(bào)價(jià)的原則，以及在計(jì)算中彩A、B、C分類法，那么中國的國際工程承包商是可以在海外建筑市場爭得一席之地的。對長期從事海外工程的技術(shù)人員來說，應(yīng)該不斷熟悉海外投標(biāo)的一套模式，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，為中國的建筑承包商真正走向海外建筑市場而努力。