　　6月25日，記者來到鄢陵縣柏梁鎮姚家村，探訪當地的苗木經紀人姚樹鑫。帶我前去的鄢陵縣林業局副局長李俊豪稱呼他為“姚老板”，我也就跟著這么稱呼。車一開進村子，就見道路兩旁的二層小樓房一幢挨一幢，不遠處的育苗地里，各種苗木多得密不透風。走進姚老板家的小院，十幾株各種各樣的苗木種在院中央，一輛白色吉利車停在大門旁邊的車庫里。據姚老板講，姚家村有60多個苗木經紀人，幾乎家家有一部車。

　　1991年，鄢陵縣大力提倡農民種植苗木。姚家村的苗木生產面積也在不斷擴大，每年銷售旺季，來拉苗木的大車小車源源不斷。但到了1997年，姚家村的苗木已經出現了供大于求的狀況。等著買苗明顯不行了。于是，姚老板和其他幾位農民就想到了“走出去，賣苗子！”

　　1998年，姚老板來到河南省民權縣，與當地一家殯儀館談成了第一筆生意。他從村里組織了600多棵檜柏的貨源，以每棵35元的成本價買進，以每棵85元賣給這家殯儀館。除去運費、工人工資、養護費用，這一筆生意他賺了1萬多元。就是在那一年，姚老板蓋起了漂亮的二層小樓房。

　　10年來，姚老板走遍了東北、西北、華北等地，積累了很多經驗。最初，他的想法只是“賣出苗就好”，沒有過多考慮運費、工資、養護等方方面面的因素，不但賺錢不多，有時候甚至還賠本。生意做多了，姚老板也變得更精明了，不僅在成本上精打細算，而且每一次做買賣時都要把各種有利和不利的因素考慮周全，慢慢地生意越做越老練。不單如此，姚樹鑫在實踐中漸漸也悟出一些做生意的門道，那就是做經紀人應始終恪守誠實守信的經營原則。不但要把苗賣出去，賣出去之后還要跟蹤服務。價格要實，服務措施要跟上，要保質保量，要讓客戶真正感到滿意。姚老板的做法是，不但負責賣苗，賣苗之后還負責養護，同時允許客戶采用分期付款的方式付款。最初經常有些客戶拖欠貨款，追繳不回來；但姚老板一直保質保量，做好服務，最終贏得了大部分客戶的信賴與肯定，收貨款已不再成為他的難題了。

　　在做苗木買賣的過程中，姚老板和其他幾位苗木經紀人想到了可能出現競相壓價的惡性競爭。為避免這種情況的發生，同時進一步把花木產業做大做強，姚老板和其他幾位苗木經紀人發起成立了鄢陵縣農民花木種苗聯合會，姚老板任副會長。苗木經紀人經常在一起交流經驗、介紹客戶、設想未來，不但解決了相互壓價的問題，還開拓了大家的思路，實現了信息共享，大大提高了效率。比如，從賣苗向承包綠化工程轉變就是一個明證。

　　2001年，姚老板承接了第一筆綠化工程。當時，對方要他先畫出效果圖，他只能根據自己的經驗畫一張平面圖，并提出合理的建議，沒想到對方看后竟然同意了。但姚老板并不敢就此掉以輕心。在以后承接的綠化工程中，他就請有經驗的設計師進行總體設計，自己對選苗提出參考意見。同時，他還認真學習工程設計方面的知識，對于簡單的工程，他就自己認真設計。姚老板終以優質的服務贏得不少客戶。

　　在做經紀人之前，姚老板每年賣苗的收入在8000元～9000元之間。做了經紀人之后，收入逐年增高。去年，他很少到外省市去跑生意，依靠老客戶，仍接了50萬元的訂單，純收入達20萬元。目前，姚老板板正在計劃著如何進一步擴大自己的經營規模，雖然難，但他很有信心。

　　“把好的苗木送出去了，把新鮮的東西像氧氣一樣吸進來。”姚老板這樣形容他走南闖北的感覺。就是這樣的感覺促使他一步步地把生意做好、做大。

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