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草坪經(jīng)紀(jì)人周云霞：費(fèi)盡心機(jī)的賣草姑娘(圖)
日期：2009-01-13 來(lái)源：cctv 作者： 我要評(píng)論（）
 冬天是江蘇句容的農(nóng)戶最發(fā)愁的時(shí)候，因?yàn)橐坏蕉欤@些農(nóng)戶種的草坪就變得一片枯黃。可在句容市后白鎮(zhèn)，草坪經(jīng)紀(jì)人周云霞卻幫農(nóng)戶把這種枯草給賣掉了。 記者：“我看它都黃了怎么還會(huì)有人買？” 周云霞：“沒(méi)有黃。應(yīng)該說(shuō)它現(xiàn)在是進(jìn)入了枯黃季節(jié)了，但是它沒(méi)有死，它這個(gè)底下還有嫩的葉子，而且它這個(gè)根都是鮮活的，跟這個(gè)地底下連接的根斷了之后，這個(gè)草坪起走了，明年春天這個(gè)底下的根它會(huì)繼續(xù)發(fā)，兩個(gè)月之后它又成坪了。” 土里留著10厘米草根，第二年還會(huì)發(fā)芽。鏟下來(lái)的草坪帶著3厘米草根，鋪到土上就能扎根。 記者：“這是9塊拼在一起是嗎？” 周云霞：“對(duì)。” 記者：“一般來(lái)說(shuō)這9塊拼起來(lái)應(yīng)該是多大？” 周云霞：“一般達(dá)到0.83平方米。” 記者：“為什么要這樣來(lái)做？” 周云霞：“這是各個(gè)行業(yè)的行規(guī)吧。考慮到人工鏟的這個(gè)尺寸，這樣鏟，它會(huì)鏟的比較好，而且方便工人鋪呀，鋪起來(lái)也很方面，如果你是整塊的，你要是把它鋪碎了，或者是你要是一整片的，很難把它壓平。” 周云霞回家以后，把這段時(shí)間收草坪的錢發(fā)給農(nóng)戶。農(nóng)戶想著就快過(guò)年了，用枯黃的草換到了錢，他們比平時(shí)領(lǐng)錢更高興。 農(nóng)戶：“下一個(gè)，下一個(gè)拿的多。” 農(nóng)戶：“還是虧了我們的周老板，周小姐給我們幫忙，不幫忙我們哪個(gè)銷得掉，長(zhǎng)的再多也銷不掉，沒(méi)有辦法。” 記者：“你一年靠種草賣多少錢？” 農(nóng)戶：“十畝田，大概8000元錢吧。” 記者：“他謙虛沒(méi)，他這數(shù)字報(bào)的謙虛了沒(méi)” 農(nóng)戶：“我要實(shí)事求是。大概8000元錢。” 農(nóng)戶：“我一年啊，一年總是要賺到1萬(wàn)元，有10畝田。” 冬天草枯黃了，銷售進(jìn)入淡季。周云霞卻比平時(shí)更忙，她要用2008年最后一個(gè)月，向全年賣出400萬(wàn)元草坪的目標(biāo)沖刺。賣草賣出400萬(wàn)，連枯草也能賣得掉，可就在兩年前，周云霞還一根草也賣不出去。 2006年7月，在南京做廣告策劃的周云霞生孩子放產(chǎn)假，回到句容老家。在家里，周云霞發(fā)現(xiàn)一件她從沒(méi)關(guān)注過(guò)的事兒。 江蘇句容是花草苗木之鄉(xiāng)，種草坪種了十幾年。這兒的農(nóng)戶只需要三年播一次種，每年就能起３次草皮，而且，足不出戶，通過(guò)經(jīng)紀(jì)人上門收貨，就能把草賣到江蘇、上海。周云霞的父母圖省心，把家里8畝地全種上草坪。 可父母種草賣草的簡(jiǎn)單日子，卻被周云霞在網(wǎng)上的一個(gè)發(fā)現(xiàn)改變了。  周云霞：“農(nóng)戶的價(jià)格是2元錢，那么經(jīng)紀(jì)人他的利潤(rùn)可以在0.5元，0.6元這樣子，他可以達(dá)到15%到20%之間。” 為了證實(shí)網(wǎng)上的報(bào)價(jià)，趁著父母賣了800平方米草坪的機(jī)會(huì)，周云霞打聽到，草被賣到江蘇盱眙，她一路跟到盱眙，發(fā)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人一平方米1塊7收來(lái)的草坪，倒手賣了2塊1。 周云霞在外面轉(zhuǎn)了四天，一回來(lái)了，她就向父母提出，反正放產(chǎn)假，家里的草全都交給她來(lái)賣。可對(duì)父母來(lái)說(shuō)，當(dāng)?shù)亟?jīng)紀(jì)人比自己閨女更讓人放心。 記者：“你們接觸過(guò)一些咱們本地的經(jīng)紀(jì)人，是嗎？” 父親：“對(duì)。” 記者：“那些人就保險(xiǎn)嗎？” 父親：“他們也是慢慢熟悉，熟悉的一些客戶，他搞慣了，都是老客戶做的。” 父母不把周云霞的話當(dāng)回事，句容草坪搞了十幾年，從生產(chǎn)到銷售已經(jīng)有完整的體系，女兒沒(méi)賣過(guò)一根草憑啥往里闖。周云霞不服氣地躲在家，整天對(duì)著電腦琢磨賣草的法子。她突然發(fā)現(xiàn)，句容草坪雖然規(guī)模大，但沒(méi)有統(tǒng)一品牌。而客商在網(wǎng)上搜索時(shí)，卻有一個(gè)習(xí)慣。 周云霞：“行業(yè)里面呢，他們其實(shí)很清楚什么地方出什么產(chǎn)品，哪里出草坪，哪里出的苗木比較多，所以他們?cè)谒阉鞯臅r(shí)候，他們就會(huì)搜句容草坪，或者是常州草坪，或者是滁州草坪。” 周云霞的老本行是廣告策劃，出于職業(yè)敏感，她感到機(jī)會(huì)來(lái)了。周云霞用“句容草坪”作名字，注冊(cè)自己的網(wǎng)站。她盤算著，所有被句容上萬(wàn)畝草坪吸引來(lái)的客商，都有可能通過(guò)“句容草坪”這個(gè)關(guān)鍵詞，把目標(biāo)鎖定在自己一個(gè)人身上。 周云霞：“記得很清楚的是第16天，開始有人打電話給我的。” 打電話給周云霞的，是在南京合伙開綠化工程公司的陳宏和宋洲，他們?cè)诰W(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)周云霞，提出要到她家看看草坪的情況。可陳宏和宋洲第一次見到周云霞，就差點(diǎn)打消和周云霞合作的念頭。 陳宏：“感覺(jué)小女孩子，很年輕，年紀(jì)很小，我說(shuō)這么小的老板，我說(shuō)還很少見的，我當(dāng)時(shí)也有一點(diǎn)，產(chǎn)生了一點(diǎn)懷疑，我說(shuō)這個(gè)能不能做好這一塊，我們也感覺(jué)到有點(diǎn)不大可信似的。” 陳宏琢磨著草坪除了質(zhì)量過(guò)關(guān)，更得保證隨時(shí)要貨，隨時(shí)發(fā)貨，可周云霞一副小孩模樣，做事會(huì)不會(huì)三分熱度，萬(wàn)一有突發(fā)情況能不能靠得住。第一次來(lái)句容，他們沒(méi)向周云霞訂貨。 周云霞不知道哪里出了問(wèn)題。但一個(gè)星期后的深夜11點(diǎn)，周云霞突然接到宋洲的電話。 宋洲：“下了兩天雨，以后這個(gè)泥很爛，不好做，那怎么辦呢？”我們后來(lái)拉起干土往上撒的，然后就是打電話告訴她就是說(shuō)你趕緊要給我們送那個(gè)草坪。” 宋洲只缺400平方米草坪，連1000塊錢都不到，他把經(jīng)常打交道的經(jīng)紀(jì)人求了個(gè)遍，別人都嫌這生意麻煩又沒(méi)得賺。最后，宋洲不得不找到周云霞。 雖說(shuō)是小生意，可周云霞知道，千萬(wàn)不能放過(guò)拉攏南京客戶的機(jī)會(huì)，她趕緊承諾，明天上午一定把草坪鏟好送去。 周云霞：“他說(shuō)不行，他說(shuō)明天上午八點(diǎn)鐘，領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)來(lái)驗(yàn)收了，我必須今天夜里把它搞定了，那么呢，我就跟工人商量，當(dāng)時(shí)工人都不愿意。” 村里的鏟草工不愿接小生意，周云霞保證給他們加工資，工人又說(shuō)，晚上干活根本看不見。 周云霞：“我們就想辦法嗎，就是說(shuō)讓工人把家里面的可以用來(lái)照明的工具全部帶過(guò)來(lái)，把那個(gè)，就是電瓶燈呀什么都帶過(guò)來(lái)，甚至有些就像礦工戴的那種帽子前面，前面帶一個(gè)燈的那種，這樣大家就挑燈夜戰(zhàn)了嗎。” 宋洲：“他們會(huì)不會(huì)送來(lái)我們也很擔(dān)心，當(dāng)時(shí)我們多方面打電話催，她說(shuō)你不要催了，我們已經(jīng)在路上了。” 一夜苦熬，天剛微微透亮，送草坪的卡車抵達(dá)了宋洲的工地。 宋洲：“當(dāng)時(shí)送到的時(shí)候已經(jīng)是快四點(diǎn)多鐘了，那一次非常感動(dòng)的。” 四點(diǎn)接到貨，宋洲在八點(diǎn)之前鋪完草坪，通過(guò)了驗(yàn)收。周云霞松了口氣，雖然才賣了1000塊錢不到的草坪，扣去成本工資甚至虧了100塊錢，但她終于把自己家的草坪第一次賣了出去。宋洲覺(jué)得周云霞做事靠得住，和周玉霞簽訂長(zhǎng)期合同，還把她介紹給十幾個(gè)同行。
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